买车时,如何拿到最大的优惠,前销售员:做好这3点

现在国内的经济发展迅速,人们的生活水平也得到了很高的提升,买车的人也越来越多了。不少去4S店买车的人都十分担心会中了销售人员的圈套,毕竟并不是每一个人都懂得关于车的知识。买车也是一门学问,那么怎样在买车时获得最大的优惠呢?退休老销售:记好,这5点很关键。

第一点:不要心急

消费者在准备买车时,不要在销售人员面前表现出你很需要这辆车,并对这辆车产生很大的兴趣,因为一旦你表现出很有兴趣的状态,那么销售人员就会对你实施一部分压力,比如告诉你,这个优惠只能够今天使用,过了今天就没有优惠了,这样的优惠看起来十分的诱人,不少消费者会禁不住诱惑,直接购买了。在买车时,应告诉销售人员,你今天不买只是看车,这样主动权就在你的手中,第二天在销售人员的回访中,没准会获得更加优惠的价格。

第二点:把握住财务年结束这个时机

一般4S店在财务年结束时需要现金回笼,需要厂家返点,发工资,奖金等,这个时候拿到优惠的概率会更高,据相关部门的统计,这是一年当中汽车优惠最大的一个时期。

第三点:做好提前的准备

去买车之前,可以多咨询一下朋友的意见,或者从网上了查资料,多渠道了解一下你看中的这款车以什么样的价格购入最合适。店内的销售人员一般是按照厂家的指导价给你的,即使他反复给你报价也不是一个合理的优惠价,这时你就可以通过你之前做好的准备,直接告诉销售人员你所能接受的最低的价格,掌握主动权之后,可以再根据销售人员的说辞稍微的抬一点价格。

第四点:不要被店员误导

4S店内的销售人员为了能够卖出车辆,通常会准备一套话术,这个时候如果你并没有充分了解这款车,很容易会被销售人员所误导,毕竟他们会为了让你买车,准备了一堆的好话,扬长避短是他们常做的事情。因此消费者应该保持一个清醒的头脑,不被他的节奏所扰乱。

第五点:态度真诚一些

一般消费者能否获得最低的价格,主要取决于你的态度,如果你的诚意十足,想要购买这辆车,那么当谈到一个相对比较低的价格时,销售人与会请示经理,这个时候你就可以稍微等待一下,如若获得自己不满意的回答时,可以将价格告诉另一家店,他们通常会给得更低。

退休老销售表示,其实只要掌握以上这五点,消费者就能够获得最大程度的优惠了,合理地运用一下吧。